مع الاستحواذ الأخير على Optegra by Essilor ، لا يزال المناظر الطبيعية للرعاية العيون يتحول نحو التوحيد.تستفيد المجموعات الكبيرة من وفورات الحجم والاستثمارات التكنولوجية والاعتراف بالعلامات التجارية - لكن الممارسات المستقلة لا تزال لديها مزايا تنافسية قوية.إليك كيف لا يمكنك البقاء فقط ، بل تزدهر:

1. التركيز على تجربة المريض الشخصية

غالبًا ما تكافح المجموعات الكبيرة من أجل تقديم نفس المستوى من الرعاية الفردية.يمكن للممارسات المستقلة:

• بناء علاقات قوية على المدى الطويل على المدى الطويل

• تقديم المزيد من الوقت لكل استشارة

• تخصيص رعاية وتوصيات المتابعة

نصيحة: استفادة من أنظمة إدارة المريض لتتبع التفضيلات أو أعياد الميلاد أو المخاوف السابقة لتقديم تجربة مصممة خصيصًا حقًا.

2. التفريق من خلال الخبرة المتخصصة

بينما تقدم المجموعات الكبيرة خدمات واسعة ، يمكن أن يبرز المستقلين مع التخصصات:

• عيادات العيون الجافة

• برامج التحكم في قصر النظر

• علاج الرؤية

• تصفيف النظارات الممتازة

نصيحة: تسليط الضوء على هذه الخدمات في التسويق المحلي وعلى موقع الويب الخاص بك لجذب المرضى الذين يبحثون عن شيء يتجاوز الامتحان القياسي.

3. الاستثمار في المجتمع والعلامات التجارية المحلية

أنت جزء من النسيج المحلي - استخدم ذلك لصالحك:

• دعم الأحداث المحلية أو المدارس

• شريك مع الشركات القريبة للترقيات

• بناء وجود وسائل التواصل الاجتماعي يعكس مشاركة المجتمع

نصيحة: مشاركة محتوى من وراء الكواليس وقصص الموظفين وقصص نجاح المريض لإضفاء الطابع الإنساني على ممارستك.

4. احتضان التكنولوجيا والكفاءة

لا تحتاج إلى نفس الميزانية مثل التكتل لتحديث:

• استخدم الحجز عبر الإنترنت ، والتذكيرات الآلية ، والسجلات الخالية من الورق

• ترقية أدوات التشخيص حيثما أمكن ذلك لتعزيز الثقة والنتائج

• عرض القياس عن بعد للمتابعة أو الاستشارات البسيطة

نصيحة: تبني تقنية الإطار حول الراحة وجودة رعاية المرضى - حيث لا تزال مجموعات كبيرة لا تزال متأخرة.

5. بناء علاقات المورد الاستراتيجي

مع وجود مجموعات مثل Essilor تمتلك المزيد من سلسلة التوريد ، من الأهمية بمكان:

• تنويع الموردين لتجنب التبعية

• النظر في عدسات وإطارات الملصقات الخاصة

• تفاوض على خصومات الحجم من خلال شراء مجموعات أو تحالفات

نصيحة: انضم إلى مجموعات الشراء المستقلة أو التعاونيات التي توفر أسعارًا أفضل والوصول إلى المنتجات التنافسية.

6. التأكيد على الشفافية والأخلاق

المرضى يحذرون بشكل متزايد من الرعاية الصحية للشركات.يمكن للمستقلين الفوز بـ:

• توصيل الأسعار والخيارات بوضوح

• تجنب عمليات البيع الصعبة

• وضع احتياجات المريض قبل الربح

نصيحة: استخدم شهادات المريض والمراجعات لتعزيز نهجك الأخلاقي الأول للمريض.

7. تعاون ، لا تعزل

أنت لست وحدك - الانضمام إلى القوات مع المستقلين الآخرين:

• مشاركة تكاليف التسويق

• المرجع المتقاطع بين التخصصات

• المدافع عن السياسات التي تدعم الممارسة المستقلة

نصيحة: تشكيل تحالفات محلية لزيادة صوتك ووجودك ضد اللاعبين الكبار.

الفكر النهائي:
يفوز المستقلين من خلال كونهم ذكاءً ومتمحور حول المريض ومرتبطون بعمق بمجتمعاتهم.في حين أن توحيد الشركات مثل صفقة Essilor-Optegra يخلق ضغطًا تنافسيًا ، فإنه يخلق أيضًا فرصة-خاصةً للممارسات التي تعرف قيمتها وتركز على المجموعات الكبيرة التي لا يمكن تكرارها بسهولة:الثقة والعلاقات والأصالة.

في Fisuscience ، نحن لسنا مجرد مصنع للمنتجات - نحن شريكك في النمو.بالنسبة لمستخدمي منتجاتنا ، نقدم مجموعة كاملة من الدعم التسويقي بما في ذلك رسومات الوسائط الاجتماعية ومواد تعليم المريض ومقاطع الفيديو التجريبية والمحتوى المخصص.سواء كنت تدير حملات محلية أو تقوم ببناء علامتك التجارية عبر الإنترنت ، فنحن هنا لمساعدتك في التميز والنجاح.