С недавним приобретением Optegra Essilor, ландшафт ухода за глазами продолжает переходить к консолидации.Крупные группы извлекают выгоду из экономики масштаба, технологических инвестиций и распознавания бренда, но независимые практики по -прежнему имеют мощные конкурентные преимущества.Вот как вы можете не только выжить, но и процветать:

1. Сосредоточьтесь на персонализированном опыте пациента

Большие группы часто пытаются обеспечить тот же уровень индивидуальной помощи.Независимые практики могут:

• Построить прочные, долгосрочные отношения с пациентами

• Предложите больше времени на консультацию

• Персонализировать последующее уход и рекомендации

Кончик: Используйте системы управления пациентами для отслеживания предпочтений, дней рождения или предыдущих проблем, чтобы предложить действительно адаптированный опыт.

2. Дифференцируйтесь через нишевую экспертизу

В то время как крупные группы предлагают широкие услуги, независимые люди могут выделиться с специализацией:

• Клиники сухого глаза

• Программы борьбы с близоруками

• Видение терапия

• Стиль премиум -класса

Кончик: Выделите эти услуги в местном маркетинге и на вашем веб -сайте, чтобы привлечь пациентов, ищущих что -то за пределами стандартного экзамена.

3. Инвестируйте в общественное и местное брендинг

Вы часть местной ткани - используйте это в ваших интересах:

• Поддерживать местные мероприятия или школы

• Партнер с близлежащими предприятиями для рекламных акций

• Создайте присутствие в социальных сетях, которое отражает участие сообщества

Кончик: Регулярно делиться закулисным контентом, историями персонала и историями успеха пациентов, чтобы гуманизировать вашу практику.

4. Принимайте технологию и эффективность

Вам не нужен тот же бюджет, что и конгломерат для модернизации:

• Используйте онлайн -бронирование, автоматические напоминания и безбумажные записи

• Обновить диагностические инструменты, где это возможно, чтобы повысить доверие и результаты

• Предлагайте телеоптометрию для последующих наблюдений или незначительных консультаций

Кончик: Обработка технологии в области удобства и качества ухода за пациентами - два района, где большие группы все еще могут отставать.

5. Создание стратегических отношений с поставщиками

С такими группами, как Essilor, владеющие большим количеством цепочки поставок, это очень важно:

• Диверсифицировать поставщиков, чтобы избежать зависимости

• Рассмотрим частные линзы и рамы

• Договориться о скидках на объем с помощью групп покупки или альянсов

Кончик: Присоединяйтесь к независимым группам покупок или кооперативам, которые предлагают лучшие цены и доступ к конкурентным продуктам.

6. Подчеркнуть прозрачность и этику

Пациенты все больше осторожны с корпоративным здравоохранением.Независимые могут выиграть:

• Четкое общение цен и вариантов

• Избегая жестких продаж

• Установление потребностей пациента впереди прибыли

Кончик: Используйте отзывы пациента и обзоры, чтобы укрепить ваш этический подход, первый пациент.

7. Сотрудничайте, не изолируйте

Вы не одиноки - привязанные силы с другими независимыми:

• Обмен маркетинговыми затратами

• Перекрестный выбор между специальностями

• Выступайте за политику, которая поддерживает независимую практику

Кончик: Сформируйте местные альянсы, чтобы увеличить свой голос и присутствие против больших игроков.

Окончательная мысль:
Независимые люди побеждают, будучи ловкими, ориентированными на пациента и глубоко связаны со своими общинами.В то время как корпоративная консолидация, подобная сделке Essilor-Aptegra, создает конкурентное давление, она также создает возможность, особенно для практик, которые знают их ценность и сосредоточены на том, что крупные группы не могут легко воспроизвести:доверие, отношения и подлинностьПолем

В Visuscience мы не просто производитель продуктов - мы являемся вашим партнером в росте.Для пользователей нашего продукта мы предлагаем полный набор маркетинговой поддержки, включая графику в социальных сетях, учебные материалы для пациентов, демонстрационные видео и индивидуальный контент.Независимо от того, проводите ли вы местные кампании или создаете свой бренд в Интернете, мы здесь, чтобы помочь вам выделиться и добиться успеха.